«Estrategas Electorales, Pura Sangre»



Lo que trae el 2015

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Muy seguramente en pleno Año Nuevo, conoces a más de una familiar o amigo, haciendo los planes para el 2015, año que apenas empieza.

Pero tú, aspirante a elección popular, el último domingo de octubre del año que inicia… ¿Ya pensaste en cómo vas a aprovechar estos 300 días? De seguro, ¿ya tienes planificada la ruta estratégica para ganar tu elección?

Con los planes de año Nuevo, pasa que apenas empiezan las cotidianidades a amenazar: empleo, familia, estudio, factores sociales, financieros, de gobierno, el clima.. etcétera; apenas todo toma forma de un año más, los planes se van a la olla, al basurero. Pero, el año electoral, es crucial: tiene finitud, un domingo inaplazable donde no puedes esperar a otro momento del año, para recomponer e iniciar. Si no planificas, difícilmente vayas a ganar. Y son cuatro (4) años para recomenzar… lo sabes.

Te doy 3 recomendaciones de 10, que ampliaré en los próximos post, sobre cómo iniciar tu Año Nuevo teniendo en cuenta la #Victoria2015 que necesitas:

  1. Haz un diagnóstico rápido y actual de tu campaña. Sé sincero: ¿Cómo está tu decisión? ¿Cómo anda el equipo base? ¿Ya hiciste encuesta objetiva, medición cualitativa y cuantitativa? ¿Dónde crees que tienes el ‘lado flaco’? ¿Cuáles son tus fortalezas? Y lo más importante: ¿Crees que tus respuestas son las misma que las de los demás?
  2. Haz un documento cronológico de varios tiempos, así: En un calendario, marca un listado de las fechas importantes (comerciales, religiosas, culturales, festivas…), cruza esto con el calendario electoral (¿lo conoces, cierto?) y si tienes disciplina, marca allí, los cumpleaños de tu familia y de tus allegados en el equipo. Con dicho calendario, puedes hacerte una día que ya son menos de 300 días para hacer campaña, pero tienes motivos para hacerte ver, sentir, notar.
  3. Aprovecha el cambio de año y analiza los temas sociales, electorales y políticos. Mira en los resúmenes del año 2014 y en los pronósticos del 2015, cómo han variado (o si no) los temas nacionales, departamentales y locales. Lee, ausculta, escudriña, ponte a tono, al día. Es posible que alguno de ellos, haga parte de la contienda local en que te has inmiscuido y necesites estar enterado de lo que sucede. Recorta, pega, haz un álbum, subraya, reescribe, busca argumentos.

En la medida en que utilices este tiempo ‘frío’ para ir organizando, pensando tu campaña, es posible que tomes ventaja de tu contendor. O tal vez, a lo sumo, si él está adelantando algo, tú lleves también a la par, parte de tu estructura estratégica. Después de todo, es bueno que pienses que el contenedor es tan bueno como tú.

Mientras, arranca este Enero y te doy a conocer los otros 7  tips, realiza los 3 anteriores y cuéntame cómo te fue…

Un abrazo y ¡Feliz Año 2015!

Acá, para contacto:

 

¿CÓMO Y PARA QUÉ HACER INVESTIGACIÓN ELECTORAL?

Category : Marketing Electoral · No Comments · by Nov 10th, 2014
Eddy Pic OficialPor @PaezHache ||

Es claro que toda campaña electoral quiere convencer a una población y por ello, transmitir un mensaje. La gran mayoría de las candidaturas criollas* a Alcaldía, inician la construcción de su mensaje en reuniones internas a lo sumo, pero la más de las campañas, lo hacen siguiendo una serie de ‘propuestas’ del candidato, la visión que él tiene sobre el futuro de su municipio, craso error.

Hace ya muchos siglos el mayor estratega de guerra que se conozca, Sun Tzu, recomendó:

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo… ganarás mil batallas”

Ahora bien, como las campañas electorales no son más que la extensión de aquellas justas, pero con el componente que hay qué ganarse el corazón de los votantes, debe agregarse aquí, un “…Conoce también al pueblo que te va a elegir”. Es preciso tenerlo en cuenta como un dictamen superior e ineludible.

Toda campaña electoral, debe saber mínimamente a quién se enfrenta, qué tipo de imaginario colectivo tienen sus votantes, cómo es su distribución sectorial, segmentaria y de pensamiento; cuáles son sus pasiones y emociones, sus deseos y sueños. Esta población, qué miedos tiene, qué esperanzas, cómo toma sus decisiones, cómo se comunica y por qué medios recibe la información.

Una campaña electoral que no atiende estos ítems, estará en total falta de sintonía con sus electores y de seguro dará al traste con sus intenciones de victoria. La campaña electoral debe hacerse para hablar de los temas que el pueblo tiene en su cabeza y no de los temas de los que el candidato quiere hablar.

Para llegar a saber lo que el imaginario colectivo piensa, es preciso:

  1. Realizar a profundidad una perfilación del candidato, que nos indique su biografía, sus características comunicativas, de pensamiento, preparación, posición ante los diversos temas. Se hace permiten crear un perfil completo y profundo de nuestro candidato. Y no dejar de lado, a quién nos enfrentamos. Es necesario saber y conocer en qué anda el candidato opositor y su campaña. No debe trasnocharnos sus movimientos ni seguirle la ‘cola a la cometa’, pero sí es pertinente y estratégico, saber la posición del candidato opositor ante ciertos temas y cuáles son sus fortalezas y falencias.
  2. Hacer uso de la investigación. La parte cualitativa, para indagar en qué está pensando la comunidad. Identificar cuáles son los temas sociales más importantes, los temas de campaña electoral, la posición ideológica ante temas comunes. Y llevar a cabo estudios cuantitativos que permitan reconocer una sectorización y una segmentación etárea de intención de voto. No todos los grupos poblacionales votan igual, ni todos los sectores geográficos salen el día de elecciones.
  3. Dedicarle tiempo al análisis de contenido. El mensaje de la campaña y su imagen (slogan, logografías, fuentes, identidad), deben obedecer a los temas que la gente tiene en la cabeza, no al discurso ni tema favorito del candidato. Se tiene que ahondar en los temas sociales, investigar, leer, estudiar, profundizar.
  4. Estudiar los números electorales: número de mesas de votación, votos por sitio electoral, media de edades por mesa, votación total y su crecimiento porcentual. Total de votos necesarios para ganar, diferencias de las anteriores votaciones, tendencias partidistas. El análisis numérico es de lo que menos se hace y de lo más necesario para plantear una estrategia.
  5. Definir cuáles medios de Comunicación utiliza nuestra población. En las campañas criollas, es casi imposible tener una cobertura total en Televisión y casi nunca nuestras zonas rurales tienen penetración de internet. Así que toca definir qué medios y qué forma en cada uno: Radio, TV, Redes Sociales, Voz-a-voz, impresos, etc.

Suena fácil, pero no lo es tanto. Primero, porque se necesitan expertos en investigación electoral; y segundo, porque esto no lo es todo. La forma de cada individuo tomar la decisión de por quién votar, varía en tiempo y espacio; es más emotiva que racional… y a ello, hay qué apelar en campaña.

Un error garrafal, es cuando la propia campaña sale a hacer estos estudios y se pierde la objetividad total, pero ya eso es asunto de otro post. Por ahora, recordarles que si no hay investigación de campaña y preparación del candidato, siempre tendremos menos posibilidades del triunfo.

¿Cómo hacerlo? Escríbenos un email, para contactarnos y obtener dicho servicios: consultores(arroba)paezhache.com.

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*Campañas Criollas: En nuestro argot, se refiere a campañas locales a Alcaldía, que regularmente no cuentan ni con Estrategia definida ni con método o técnica científica.

5 RECOMENDACIONES PARA ENCHUFAR CON TUS VOTANTES

Category : Uncategorized · No Comments · by Nov 4th, 2014

Eddy Pic OficialPor @PaezHache || 03.11.14 ||

Entonces, ya está decidido que eres candidato a la Alcaldía. Ahora, debes preguntarte cómo harás para atraer a los votantes.

El mensaje que lleves es importante. El medio que utilices, también. La estrategia para cubrir los diversos sectores y llegar a todos los segmentos posibles que vayan a votarte, lo es más.

Pero, ¿Cómo lograrás la atención de tus futuros seguidores?

Te doy cinco (5) recomendaciones infalibles:

1. Entérate de manera objetiva, cuáles son los temas en qué está pensando tu target. [Realiza Focus Groups]

2. Descubre los problemas del sector poblacional que mayormente pretendes tener como grueso de la votación. [Haz una encuesta con una buena muestra]

3. Escucha… No inicies tu campaña con discursos reciclados. Aprende a escuchar, inicia por ahí. [Participa en grupos de discusión]

4. Analiza a profundidad y con mente creativa, ¿Cómo le darías solución a los problemas de tus seguidores? [Establece una lluvia de ideas con tu Equipo de Base]

5. No te desgastes, dándote gusto hablando de tus propuestas y posiciones. Habla del mundo del votante, no del tuyo. [Estrcutura tu mensaje]

ÑAPA: Hazlo una costumbre, Enchufa tu pensamiento con los problemas de tus votantes, hoy, mañana, pasado mañana, la otra semana… siempre, en campaña. (Y luego no lo olvides, cuando ya seas Alcalde).

Suena fácil el identificar objetivamente los problemas de tus votantes, ¿cierto? Bueno, hacerlo exige algunas técnicas. Debes mínimamente, realizar algunos estudios cualitativos y tener personal experto para las inferencias y análisis.

Escribe a nuestro correo y con gusto te atenderemos en una Consulta para enseñarte más al respecto.

3 PREGUNTAS PARA SEGUIR TUS SUEÑOS

Category : Branding PErsonal, Coaching · No Comments · by Ago 15th, 2014

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Eddy Pic OficialPor @PaezHache || [O de Cómo perseguir tus sueños].

 

En el trasegar de mi vida como Consultor, tengo siempre la oportunidad de abordar temas de crecimiento personal con mis asociados, clientes y amigos; con políticos criollos, con creativos, profesionales de las ciencias sociales y con muchos servidores públicos.

En el fondo, cada uno de ellos, tiene un sueño. Muchas veces no es una meta precisa, sino más bien una ilusión, un deseo difuso.

A aquellos, a quiénes se preguntan por qué todo les sale mal o a aquellos que creen que nacieron para el fracaso, a quiénes se victimizan o ya decidieron no ir por sus grandes sueños, lamento que se estén perdiendo de vivir con entusiasmo.

Ayer no más leía sobre Andrés Barreto, el dueño de Grooveshark, emprendedor tecnológico (y colombiano) que hoy ha decidido invertir en start up’s de Latinoamérica. Un joven que ya hoy está entre los grandes.

Cuando con mis conocidos y asesorados, tocamos el tema de mi oficio, de hasta dónde quiero llegar, siempre les hablo de trascender a otros lugares del país y luego a Latinoamérica, tal vez México, o Argentina, o Perú, o Chile… en el exterior también se dan las campañas electorales, les digo. Sonríen. Quiénes me conocen ya han escuchado a qué parte de Europa iré recién en mis 40 a pasar un par de meses en algunos seminarios; a los demás, les da risita, de esa que creen una utopía ir a por nuestros sueños.

Entonces, ahí mismo les pregunto: Y tú, ¿Qué sueños tienes? ¿Qué harías si tuvieras ya solucionado el asunto de los gastos financieros?

Me gustaría compartir 3 preguntas que me ponen día a día a sonreír a mi solito, acá en la intimidad. Preguntas que me ponen a soñar:

1. ¿Cuál es el sueño más grande de tu vida? Esa posibilidad máxima por lo que quisieras luchar toda tu vida para lograrlo?

2. Hoy, ahora mismo ¿Qué te está atando para dar un paso adelante en la consecución de ese sueño? Personas, prejuicios, estados anímicos, consecuencias de malas decisiones, relaciones… nudos, ataderas, amarres. Cosas que tienes qué soltar ya mismo.

3. Si cada día durante un mes, hicieras solo lo que te apasiona, solamente lo que te gusta y te pone a mil, ¿Cómo sería tu resto de vida si hicieras solo eso que te sube la adrenalina y te hace feliz?

Por lo menos yo, quiero ayudar a buenas personas a brindar lo mejor de sí en el poder político, asesorar campañas electorales en poblaciones, donde creo que mis clientes pueden hacer la diferencia. Enseñarles a sus equipos de trabajo a tener creatividad social y entrega por los suyos. Si de paso me recuerdan por insistirles en trabajar duro, ser sinceros y llegar puntual a sus citas, ha valido la pena.

Mientras hago esto, con el entusiasmo de saber que es ello lo que me gusta en demasía, voy planeando escribir un par de libros, sueño con una conferencia nacional ante cientos de alcaldes y me veo recogiendo mis maletas en el aeropuerto, mientras voy rumbo a mis conferencias de ¡Cómo trascender realmente como candidato..! Todo esto con una felicidad familiar innombrable.

Y tú, empieza ya con hacerte la primer pregunta… ¿Cuál es el sueño más grande que tienes?

TODOS los políticos son iguales… ¿En serio?

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Eddy Pic Oficial

 

 

 

 

Por: @PaezHache (Consultor Electoral)|| [De cómo los políticos, al despertarnos, aún estarán ahí]

TODOS LOS POLÍTICOS SON IGUALES. Cuando se escucha esta expresión en boca de la mayoría de latinoamericanos, de colombianos, de antioqueños; casi siempre será extraño si se piensa de manera positiva en dicha afirmación.

En los últimos años, personalmente, nunca he escuchado una aseveración del tipo: “Todos los abogados son muy honestos. Todos los médicos son estupendos. Todos los taxistas son honrados. Todos los funcionarios públicos son limpios. Todos los árbitros son buenos. TODOS LOS POLÍTICOS SON MAGNÍFICOS… ¡Hay qué ver cómo sirven a nuestra patria!”

Infortunadamente, experiencias particulares, algún comportamiento crucial en nuestras vidas, situaciones eventuales, nos llevan a afirmar dicha ‘verdad-de-a-puño’ como algo probado, sabido e inefable. Sin confirmar a plenitud, pero dicho por todos, es así, sin discusiones.

Como toda generalización, de seguro es injusta con las excepciones; aunque con ello, siempre se ha dejado por sentado un ambiente de desconfianza fatal que poner por igual a los profesionales mencionados y en sumo grado a los políticos. Eso sí, estos son la sima del asunto, la parte más baja en todos estos señalamientos.

Y a decir verdad, no es algo exclusivo de las profesiones o de la clase pública; sucede con las mujeres, con los hombres, con los pastusos, con los costeños, con los emigrantes… Que perros, que complicadas, que brutos, que bullosos, que mulas. Todas, aseveraciones superficiales, totalmente ignotas, aunque populares.

Simplificamos nuestra forma de pensar y la reducimos casi que al absurdo para evitar la complejidad de otros análisis. Y no es tan fácil.

Los políticos son seres humanos. Y hablamos de los políticos criollos, para especificar el universo, la muestra de este post. Los políticos son humanos, es más, lo son tanto como usted y como yo. Con equivocaciones, con sueños en la vida, con sorpresas, con posibilidades, con familia, con pasado… Cuando generalizamos a los demás, a ellos, damos pie para que nos simplifiquen también a nosotros. Vemos a alguien en un afiche de candidato y de una “No son sino ladrones.. todos.” Es nuestra salida natural.

¿Y qué, con eso? Pues que de igual manera, la clase política existe y las elecciones también. Y sea por 5 ó 10, van a salir elegidos. Siempre va a pasar. A menos que tomemos otra clase de decisiones, que seamos más inteligentes y que pensemos un poco más en nuestra sociedad, en nuestros pueblos, la realidad es que el poder seguirá en manos de ‘esos’ políticos.

Tal como yo lo veo, tenemos 2 salidas:

1. La primera es el tiempo actual, el tiempo de gobierno (de esos Alcaldes, gobernadores, presidente, congresistas, diputados, concejales) es evaluar con más análisis que pasión, con justicia con el otro. Reconocer que no siempre pertenecen a una Mafia que se reúne por las noches a decidir como ‘jode’ este pueblo al día siguiere. Valorar que dentro de su accionar puede que haya decisiones acertadas y otras que tuvieron buena intención, aunque no hayan sido las mejores. Evaluar por un instante, que de alguna manera nos representa, sea por su elección o por nuestra apatía. Es el juego electoral, democracia simple. No es justa siempre, pero son la reglas.

2. La segunda alternativa, es para los tiempos venideros. Ayude a construir diferencia. Haga parte de los procesos, entérese. Salga del Facebook, vaya a la pequeñas reuniones y aporte, opine, hable, escuche. Con mi experiencia como Consultor Electoral en municipios pequeños (de menos de 80 mil habitantes), puedo decirle que en la mayoría de las ocasiones, las mejores ideas en campaña, surgen de paisanos, vecinos, locales que se toman el trabajo de leer y de aportar con algo diferente. Muchas veces, cansados de ‘lo-mismo’.

Quiero pensar que por muy nefastos que sean algunos gobiernos locales, algo bueno han hecho y que en el fondo aún tienen la voluntad de recomponer, la clarividencia momentánea de querer hacer las cosas bien. Sería justos con su propia vida, para que no pasen de agache ante la historia.

Sería sensato de igual manera, que usted que me lee, pueda aportar en la próximas campañas a que no todos los políticos sean igual de ‘bandidos’, exigiendo, mostrando, aportando, cuidando, opinando, evaluando críticamente por quién votar.

Nos toca hacer nuestra parte para cambiar esta realidad, porque a todas estas, señalando sin ofrecer acciones de cambio para nuestra sociedad, también somos más de lo mismo.

De alguna manera, tenga la plena certeza que como el cuento, cuando despertemos, los políticos aún seguirán ahí…


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